杜康2012年欲成為河南白酒業龍頭老大

　　杜康，傳說他始創黍酒，后世將他尊為釀酒始祖。杜康酒，被譽為國內酒界鼻祖。三國時，曹操吟詠出慨當以慷，憂思難忘。何以解

河南食品網訊：

　　杜康，傳說他“始創黍酒”，后世將他尊為釀酒始祖。杜康酒，被譽為國內酒界“鼻祖”。三國時，曹操吟詠出“慨當以慷，憂思難忘。何以解憂，惟有杜康”的千古絕唱，讓“杜康”聞名四海。而圍繞著“杜康”這個商標掀起了長達近二十多年的“商標大戰”，結果兩敗俱傷，誰也沒能做大做強。

　　2009年底，在洛陽市人民政府的牽頭協調下，汝陽和伊川兩家杜康酒廠握手言和，并合二為一重組為洛陽杜康控股有限公司(以下簡稱為汝陽杜康)，而在國家相關部門的協調下，杜康商標也劃歸杜康控股，終結了長達20余年的商標大戰。作為杜康商標的唯一持有企業，再次肩負起“復興杜康”的歷史使命。

　　品牌整合后的汝陽杜康，市場品牌戰略上有什么突破?在市場上有什么舉措?如何復興杜康品牌?如何打造文化杜康、質量杜康、品牌杜康?就相關問題，洛陽杜康酒銷售有限公司總經理苗國軍(以下簡稱為苗國軍)接受了環球網財經的專訪。

　　他表示，2012年是杜康復興的關鍵一年，將主推三款高、中、低檔產品。投入超億元廣告宣傳費用，大力宣傳統一的企業和品牌形象，推動杜康的品牌價值強勢回歸。力爭成為河南白酒行業的龍頭老大。將引入大批營銷精英復蘇全國市場，在省內外打造出天津、沈陽、宜昌等一大批亮點市場。

　　以下是訪談實錄：

　　記者：2012年，杜康將在市場上有什么舉措?

　　苗國軍：2011年，杜康酒銷售收入同比翻了一番，這已經是杜康整合后，連續第三年銷售收入比上一年翻一倍。2012年是杜康復興的關鍵一年，我們將實施“3351工程”，即主推酒祖杜康、國花杜康、綿柔杜康三款高、中、低檔產品，成立酒祖杜康、國花杜康、品牌運營三個事業部，在全國聚焦鄭州、洛陽等五大重點市場，投入超億元廣告宣傳費用，力爭成為河南白酒行業的龍頭老大。

　　作為中國的白酒之源，杜康不僅是河南的品牌，更是中國的甚至世界的品牌，這也決定了杜康復興所走的路徑不同于其他絕大多數白酒品牌，它將走出墻里開花，墻內外都散發芳香的獨特路徑。但根據國內白酒行業的發展經驗，只有先在家門口市場站穩腳跟，才能避免到省內攻城略地的后顧之憂，因此，從市場布局的角度來說，杜康將在2012年立足河南，以鄭州、洛陽兩大地市為中心，深度布局河南市場，做大做強河南這個大根據地市場，同時有選擇地拓展省外市場，實現杜康在全國的快速恢復性增長。

　　記者：杜康品牌整合后，市場品牌戰略上有什么突破?

　　苗國軍：2009年底，汝陽、伊川兩家杜康酒廠合二為一，重組為洛陽杜康控股有限公司，成為杜康商標的唯一持有企業。杜康整合兩年多來，我們一方面加大基礎設施建設，比如先后投資10多億元修復窖池、擴充生產線、改善技藝等，一方面將企業和品牌形象分別統一為洛陽杜康控股和杜康，對外聯合工商、公安等多個部門聯合打假、正本清源，對內優化梳理原本混亂不堪的產品線結構，通過推出老杜康、綿柔杜康、杜康老窖以及酒祖杜康等低、中、高檔產品，最終形成了金字塔形產品結構，另一方面調整組織結構和銷售模式，將全國市場劃分為多個大區，引入大批營銷精英復蘇全國市場，在省內外打造出天津、沈陽、宜昌等一大批亮點市場。

　　記者：如何復興杜康品牌，具體體現在哪里?

　　苗國軍：復興杜康品牌，除了改善釀酒技藝以提升產品質量，壯大生產基地以滿足市場需要，推出核心產品以優化產品線結構等基本條件外，關鍵是要推動杜康的品牌價值回歸。

　　作為中國的酒界鼻祖，杜康曾經在歷史上榮光無限，但由于后來種種歷史原因，杜康的品牌價值被嚴重稀釋，曾經假酒混亂的市場局面也讓不少消費者望而生畏。因此，杜康要想復興，必須先要推動杜康的品牌價值回歸，只有品牌價值回歸了，消費者對杜康的信任、接受、熱愛等感情才能挽回，才愿意重新消費杜康酒。

　　為了做到這一步，我們一方面大力宣傳統一的企業和品牌形象，一方面推出核心高端產品酒祖杜康，并將其作為杜康品牌形象的產品在全國密集推廣，比如在央視多個頻道的黃金時段以及省級電視臺、報紙、電臺等媒體投放廣告，舉辦杜康酒國際文化研討會，贊助皇馬亞洲行、圍棋國際大師邀請賽、全國高爾夫職業邀請賽等重要賽事，一步步重塑杜康在世人心目中的形象，推動杜康的品牌價值強勢回歸。

　　記者：白酒稱雄市場，杜康是怎樣做的?

　　苗國軍：盡管國內白酒品牌多達數千個甚至上萬個，但杜康是中國公認的酒界鼻祖、白酒之源，在歷史文化底蘊以及品牌感召力等方面，均具有無可比擬的先天優勢。而從酒品質來說，杜康以富含大量對人體有益的微量元素的天然礦泉水為釀酒原料水，承襲古代以叉裝甑、老五甑、擇時取酒、分級儲存等傳統工藝，選用以蘊含大量有機微生物的古桑仙泥培護而成的老窖池發酵釀造，自古就有天下第一美酒之稱，可以說絲毫不遜色于國內任何名酒。具備了品牌和產品的兩大核心優勢后，杜康要重現歷史的榮光，關鍵就是要有強大的資本實力和優秀的營銷團隊做支撐，找到貼近市場的營銷模式，而這也正是杜康自2009年底整合以后連續三年銷售收入翻番的重要原因。

　　記者：如何打造文化杜康、質量杜康、品牌杜康?

　　苗國軍：杜康的文化底蘊無與倫比，從皇帝時期杜康造酒開始，到現在將近5000年，可以說杜康是酒文化的發源處，并與五千年中國文化水乳交融、相映生輝。從三國曹操的“何以解憂，唯有杜康”，到唐朝白居易的“杜康能散悶，萱草解忘憂”，從北宋邵雍的“吃一輩子杜康酒，醉樂陶陶”，再到金代元好問的“總道忘憂有杜康，酒逢歡處更難忘”，杜康在古往今來無數的詩文佳話中留下醉人的酒香。而在近年來熱播的影視劇中，從《三國演義》到《關云長》，從《武則天秘史》到《新水滸傳》，從《孝莊秘史》到《辛亥革命》，從《解放》再到前段時間熱播的《宮鎖珠簾》，近20部影視劇中都閃現杜康的身影，這些都充分展示了杜康無與倫比的文化底蘊。因此，每一個杜康人不僅僅是在釀酒、賣酒，更是在傳播酒文化，未來我們將加大力度凝練總結杜康文化，通過廣告宣傳、拍攝電視劇，以及打造酒文化旅游帶、酒文化博覽中心等方式分享給更多人。

　　對于食品行業來說，質量是第一位的，這也是杜康整合以來始終常抓不懈的。我們未來將進一步引進優秀人才、改善釀酒技藝，啟動保護杜康酒釀造水源地——杜康泉的生態工程，同時對生產到銷售的各個環節嚴格把關，要讓消費者喝到杜康的好酒。

　　在品牌方面，杜康目前已經占據了消費者心目中酒祖的地位，未來將繼續放大這個獨有的優勢，聚焦公司的高檔產品酒祖杜康，并延伸研發更高檔的酒祖杜康高檔酒，每年圍繞酒祖杜康持續追加投入廣告宣傳費用，以推動杜康的品牌價值回歸。與此同時，我們還將對杜康品牌進行深挖和再造，對杜康進行精準化的品牌定位，讓杜康這個古老的品牌煥發青春活力，拉近與消費者的心理距離，從而為躋身國內白酒第一陣營打下市場基礎。

　　記者：企業要賺錢，也要有社會責任。杜康如何履行自己的社會責任?

　　苗國軍：企業履行社會責任有許多形式，就杜康自身而言，我們一方面要保證并提升產品質量，讓所有消費者喝到真酒和放心酒，一方面擴大企業生產銷售規模，吸納更多社會剩余勞動力，助推當地經濟發展，另一方面積極履行企業公民責任，根據自己實力拿出錢或物回報社會，另外還將通過成立杜康酒文化研究會等形式，將杜康酒文化發揚光大。

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