前言：談到主持人培訓(xùn)學(xué)校招生策劃，各位校長、老師都不會陌生。如今的教育市場上，出現(xiàn)的「生源大戰(zhàn)」是愈演愈烈，尤其是2017年近尾聲，招生競爭日趨激烈。招生策劃的好壞，直接影響著主持人培訓(xùn)學(xué)校的生源問題，不少UBTV小主播的校區(qū)已經(jīng)嘗到了招生策劃所帶來的甜頭。但是在招生過程中也會遇到一系列的問題，值得主持人培訓(xùn)學(xué)校的工作者們反思。

主持人培訓(xùn)學(xué)校反思問題一、缺乏戰(zhàn)略思考：

案例：之前看到一則新聞，一位　主持人培訓(xùn)學(xué)校的老師去年到上海浦東的一所私立小學(xué)指導(dǎo)招生時，看到了兩份招生宣傳單。其中一份是前年的，在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著「區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學(xué)」。

還有一份是去年的(較新的，也就是當(dāng)時正在使用的)，同樣，在彩頁的頂頭寫著「區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一」。這也是最可怕的，最后了解到，這所　主持人培訓(xùn)學(xué)校在前年秋季的招生人數(shù)350人，而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人。

其中，前年入學(xué)的學(xué)生相比去年有將近100人流失了。這說明了什么?這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)「猴子掰玉米」的現(xiàn)象，一邊掰一邊扔，最終掰累了，不動了，想扔也沒的扔了。

分析：這所主持人培訓(xùn)學(xué)校兩種提法不一，說明這所　主持人培訓(xùn)學(xué)校：1、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略; 2、沒有明確自己長期辦學(xué)的目標(biāo);3、沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校的特色;4、沒有自己的經(jīng)營管理策略。

二、缺乏「質(zhì)量意識」：就教育培訓(xùn)行業(yè)來說，是一所主持人培訓(xùn)學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一位教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識和理解。在這里，「質(zhì)量」有兩層含義。一是：　主持人培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學(xué)生是否合格，是否達(dá)到了一個教學(xué)目標(biāo);二是：　主持人培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)過程中的質(zhì)量，即教學(xué)過程是否合理，是不是與　主持人培訓(xùn)學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。

「木桶原理」，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中較短的那一塊，而決非取決于較長的一塊。進(jìn)行招生策劃時，如果一味地想通過一個人、一個點(diǎn)，就使主持人培訓(xùn)學(xué)校一夜之間成名，而沒有把主要精力放在辦學(xué)理念、教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上，這就形成了一個誤區(qū)。

知名度不等于美譽(yù)度，但是，轟動效應(yīng)必須同時具有知名度和美譽(yù)度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。一個主持人培訓(xùn)學(xué)校要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感、親近感，從而給社會、給自己一個選擇和被選擇的機(jī)會。

三、缺乏有效宣傳：什么是有效的宣傳?——「花較少的廣告費(fèi)用，收到較大的利益」。個別主持人培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。

案例：在杭州市有一所主持人培訓(xùn)學(xué)校，為了招生，一年之內(nèi)在杭州的幾家知名媒體的報紙上(都市快報、錢江晚報、杭州日報)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告。的確，這所主持人培訓(xùn)學(xué)?？繌V告轟炸，招到了一批又一批的學(xué)生，但是與其付出的廣告費(fèi)用相比較，合計下來一算，成本太高。不久，這所主持人培訓(xùn)學(xué)校退出了杭州市的教育培訓(xùn)加盟市場。

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