越來(lái)越多的知名品牌都已開(kāi)放加盟。如麥當(dāng)勞、肯德基、全聚德、東來(lái)順、中國(guó)黃金、711、全家、如家、小米之家……但為何“加盟”一直被詬病，其中一個(gè)很關(guān)鍵的原因是，對(duì)于普通加盟投資者來(lái)說(shuō)，知名品牌的加盟門(mén)檻太高，而中小品牌加盟市場(chǎng)則魚(yú)龍混雜，真假難辨。

另一方面，不少加盟投資者求利心切，辨別能力弱，也容易被騙。如何才是真品牌？如何才能帶來(lái)長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展？諸如此類(lèi)的問(wèn)題成為了投資者們尋找意向品牌時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。

花拳繡腿還是真材實(shí)料？真金不怕火來(lái)煉！加盟連鎖表面上連的是生意，而生意要想長(zhǎng)久和持續(xù)，在本質(zhì)上連的一定是價(jià)值觀。一個(gè)成熟的加盟品牌，其顯著特征是有成熟的商業(yè)模式，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特色、選址策略、培訓(xùn)指導(dǎo)體系等都有自己完整的體系。

像肯德基、麥當(dāng)勞等對(duì)加盟者有嚴(yán)格的審核程序和培訓(xùn)體系，加盟費(fèi)雖然極高，但開(kāi)店成功率也較高。一個(gè)靠譜的加盟品牌，也一定是先有一定量的直營(yíng)店后，然后才發(fā)展加盟的。原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有直營(yíng)店，根本就沒(méi)有發(fā)展加盟的資格。

作為品牌總部，你提供給加盟商的，除品牌商標(biāo)外，就是你豐富的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)是需要通過(guò)一套完整的體系來(lái)對(duì)加盟店輸出的。如果自已都沒(méi)有成功的賺錢(qián)經(jīng)驗(yàn)，又如何能指導(dǎo)加盟商賺錢(qián)？

有直營(yíng)店，也意味著這個(gè)品牌有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品或服務(wù)，一方面可作產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)后的試驗(yàn)樣板，另一方面也可作加盟商學(xué)習(xí)和參照的榜樣。有一定量的直營(yíng)店的品牌，其項(xiàng)目的真實(shí)性更強(qiáng)，而直營(yíng)店越多的項(xiàng)目，說(shuō)明其品牌總部的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。

相反，如果沒(méi)有直營(yíng)店，就開(kāi)始做加盟，一定有忽悠的嫌疑。因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了加盟商的信任基礎(chǔ)，加盟商有理由懷疑你是否真實(shí)經(jīng)營(yíng)，是否屬于“空手套白狼”？在現(xiàn)今的教育政策鼓勵(lì)下和經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系下，教育加盟也是同樣的發(fā)展原則，像聚能教育品牌自2000年創(chuàng)立以來(lái)，直到2013年才正式開(kāi)放全國(guó)加盟授權(quán)，在有一套自成體系的管理經(jīng)驗(yàn)后才放眼全國(guó)各省市，并在短短開(kāi)放授權(quán)的幾年時(shí)間內(nèi)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)在三四線城市內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

發(fā)展至今，聚能品牌在全國(guó)已有500余家校區(qū)，旗下巴侖思青少項(xiàng)目在市場(chǎng)上得到強(qiáng)烈反響，除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聚能教育放眼全球，旗下聚能?chē)?guó)際項(xiàng)目已躋身國(guó)內(nèi)一線海外游學(xué)和留學(xué)品牌。而今，聚能教育還進(jìn)一步通過(guò)直營(yíng)建設(shè)和加盟連鎖的方式穩(wěn)健發(fā)展，以滿足迅速增長(zhǎng)的個(gè)性化輔導(dǎo)市場(chǎng)的剛性需求。

當(dāng)然并不是所有的品牌都知道“強(qiáng)人先強(qiáng)己，勝人先勝己”這個(gè)道理，所以盤(pán)點(diǎn)近幾年倒下的加盟品牌，我們不難發(fā)現(xiàn)：很多品牌存在這很少甚至沒(méi)有直營(yíng)店的現(xiàn)象。曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的韓國(guó)咖啡品牌——咖啡陪你曾在短短兩年內(nèi)，發(fā)展了超過(guò)600家店面，卻僅有不到5家直營(yíng)店，而且還在不斷關(guān)店中。

也許你會(huì)說(shuō)，世界知名快餐品牌賽百味，全球擁有4萬(wàn)家店，也只有一家直營(yíng)店（不在中國(guó)）。但是，出來(lái)混，遲早是要還的。近兩年來(lái)，賽百味累計(jì)關(guān)店已經(jīng)超過(guò)1200多家。賽百味大量關(guān)店，與其對(duì)加盟商的管理不到位有著相當(dāng)大的關(guān)系：供應(yīng)鏈薄弱、市場(chǎng)反應(yīng)滯后都讓其付出了沉重的業(yè)績(jī)代價(jià)。

目前，賽百味在中國(guó)沒(méi)有直營(yíng)店，卻有1000多家加盟店。Subway賽百味大中華區(qū)總經(jīng)理托馬斯說(shuō)，賽百味對(duì)加盟商的管理主要靠一種幫扶文化，“我們有48年的沉淀，有很多經(jīng)驗(yàn)，有很多的數(shù)據(jù)。我們知道什么可以做，什么不可以做”。

但問(wèn)題是：市場(chǎng)變幻莫測(cè)，中國(guó)也不同于美國(guó)，自己沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，反而要去指導(dǎo)或幫扶上千家店面，總是給人一種紙上談兵的感覺(jué)。對(duì)于這樣的“風(fēng)險(xiǎn)”項(xiàng)目，你還敢加盟嗎？

識(shí)別加盟項(xiàng)目真假，認(rèn)準(zhǔn)特許經(jīng)營(yíng)模式：判斷一個(gè)加盟項(xiàng)目好不好，首先要看的不是利潤(rùn)，而是真假。如果一個(gè)加盟品牌沒(méi)有直營(yíng)店，那么這個(gè)品牌的項(xiàng)目真實(shí)性和可持續(xù)性就會(huì)存疑。2007年1月31日國(guó)務(wù)院第167次常務(wù)會(huì)議通過(guò)《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》，并于同年5月1日正式實(shí)施。

《條例》中的第七條第二款規(guī)定，特許人（即品牌方）從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（即加盟）應(yīng)當(dāng)擁有至少2個(gè)直營(yíng)店，并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)1年，即業(yè)界通常所說(shuō)的“一年兩店”，這是一個(gè)品牌從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“底線”。如果品牌方不具備“一年兩店”的資質(zhì)，還依然從事特許經(jīng)營(yíng)（即加盟）活動(dòng)，那就要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。這些責(zé)任包括沒(méi)收違法所得，處10萬(wàn)元以上50萬(wàn)元以下的罰款，并予以公告。而且，加盟商還可以特許人構(gòu)成欺詐為由要求撤銷(xiāo)合同。

在中國(guó)，特許經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)得到了越來(lái)越多企業(yè)和投資人的認(rèn)可，聚能教育作為N對(duì)1輔導(dǎo)模式的開(kāi)創(chuàng)者，將國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的連鎖經(jīng)營(yíng)模式、標(biāo)準(zhǔn)化管理模式、優(yōu)質(zhì)教學(xué)管理和創(chuàng)新課程傳授給每一位合作伙伴，真正讓創(chuàng)業(yè)者們通過(guò)聚能成熟的管控督導(dǎo)體系，邁向創(chuàng)業(yè)成功的道路。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者們還需要從經(jīng)營(yíng)中提煉經(jīng)驗(yàn)，尋找自己事業(yè)的新發(fā)展，而不是一昧的以為加盟一家成熟的品牌，就可以萬(wàn)事不管、坐收紅利的加盟心態(tài)。這樣你依然學(xué)不會(huì)如何自主經(jīng)營(yíng)，依然學(xué)不會(huì)如何招人管人，依然無(wú)法應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中的各種問(wèn)題和困難。所以，從來(lái)沒(méi)有隨隨便便的成功，每一份榮耀背后都有著意想不到的艱辛，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者能真正自如應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變幻莫測(cè)；當(dāng)品牌能真正經(jīng)得住時(shí)間和市場(chǎng)考驗(yàn)，那才會(huì)讓人學(xué)習(xí)、借鑒，才能坦然接受大眾的贊揚(yáng)！

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