當(dāng)今的這個(gè)社會(huì)是一個(gè)信息共享的社會(huì)，特別是搜索引擎的出現(xiàn)和發(fā)展更是讓信息共享得到了更大的發(fā)展，一篇好的軟文需要有極高的可分享性，而這些分享能夠和讀者產(chǎn)生共鳴，形成思想上的互動(dòng)，而不是僅僅讓作者把自己的廣告植入到讀者的思想中，需要讀者主動(dòng)進(jìn)行植入，并且主動(dòng)給你宣傳，這樣才能讓你實(shí)現(xiàn)自己軟文的價(jià)值，提高軟文推廣編輯能力。

第一式：分析需求

分析需求，就是要想清楚zhi，你想要通過(guò)這篇軟文達(dá)到什么樣的目的。分析需求要從兩方面入手：

一、是企業(yè)

二、是用戶

企業(yè)的需求一般有以下幾點(diǎn)：

1、求曝光

一篇好的軟文可以為企業(yè)提高知名度。如果一個(gè)企業(yè)的名字經(jīng)常被用戶看到，這家企業(yè)就會(huì)因?yàn)橹榷菀妆挥脩衾斡洠谟脩粝胍?gòu)買同類型產(chǎn)品的時(shí)候更容易被想起。

2、樹形象

不同于硬廣，軟文可以更多的傳遞企業(yè)價(jià)值觀或產(chǎn)品功能點(diǎn)，如果這些內(nèi)容能夠引起用戶的共鳴，他們就更容易站在該企業(yè)或產(chǎn)品這一邊，甚至因此愿意包容你的缺點(diǎn)，為你自發(fā)傳播口碑。

3、促成交

一篇優(yōu)秀的軟文，能夠說(shuō)到你的心坎里，能讓你產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)，達(dá)到銷售的目的。

4、引流量

一篇好的軟文，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行擴(kuò)散。它會(huì)被搜索引擎收錄，并在用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候出現(xiàn)，從而長(zhǎng)尾地為企業(yè)帶來(lái)流量甚至是直接的利潤(rùn)。

創(chuàng)作

1、理：以理服人，消費(fèi)者為什么消費(fèi)呢?為什么選擇我們產(chǎn)品，購(gòu)買它的帶來(lái)什么好處?一篇營(yíng)銷類軟文需要表達(dá)出來(lái)的內(nèi)容。舉個(gè)例子：假如我們要通過(guò)軟文推廣一款書桌設(shè)計(jì)的功能，那么我們就需要在軟文中表現(xiàn)書桌設(shè)計(jì)的功能，不僅僅說(shuō)：優(yōu)雅書桌的別致簡(jiǎn)潔書桌設(shè)計(jì)構(gòu)想很有自己的獨(dú)到思路，根據(jù)家庭成員的需要合理做好衣柜、書桌等木制作的功能劃分。更加詳實(shí)有理有據(jù)的描述會(huì)讓消費(fèi)者更加關(guān)注的產(chǎn)品。從實(shí)際的觀點(diǎn)來(lái)具體與合理的表達(dá)理由，以理服人。

2、情：以情動(dòng)人，什么能真正觸讀者的心靈嗎?最經(jīng)典《泰坦尼克號(hào)2》講述冰山時(shí)代，將為每名乘客預(yù)留足夠的救生船空間，設(shè)置更多逃生梯。郵輪設(shè)計(jì)方，著名設(shè)計(jì)“泰坦尼克二號(hào)”會(huì)是“世界上最安全的郵輪”，最后遇到冰山世界的經(jīng)典故事。能否把握讀者的共鳴，軟文的目標(biāo)讀者是表示讀者的心。

3、誠(chéng)：以誠(chéng)感人，對(duì)于軟文的寫作，通過(guò)一篇文章為了推銷產(chǎn)品或者服務(wù)，這樣的文章算不上真正的軟文，給讀者的第一印象就是又是推銷的，這就是廣告。

　

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