傳統(tǒng)營(yíng)銷中，報(bào)刊雜志的營(yíng)銷力度不夠，而無(wú)論電視廣告還是地鐵廣告，甚至是電視劇中植入品牌，成本又是一般的企業(yè)難以承受的。由于成本較低、工作容易開(kāi)展、結(jié)果容易檢驗(yàn)等等特點(diǎn)，汽車軟文營(yíng)銷一直都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的重要一環(huán)。

汽車軟文營(yíng)銷推廣，最大的優(yōu)勢(shì)就在于它傳播范圍廣泛，速度驚人，極具網(wǎng)絡(luò)生存性，只要不斷電不斷網(wǎng)，只要互聯(lián)網(wǎng)在，它就是一個(gè)永恒的存在。

但是，平臺(tái)中眾多文章，別人為什么要看你的汽車軟文?你的促銷軟文文章又憑什么吸引用戶呢?

一.寫用戶喜歡的，不是你喜歡的

你喜歡的內(nèi)容不見(jiàn)得用戶喜歡，根據(jù)用戶不同的年齡、職業(yè)、性別等等，你需要的針對(duì)性也不同。但總要記住一條，把自己當(dāng)成用戶，知道他們想看什么，喜歡看什么。

通過(guò)大數(shù)據(jù)了解并判斷用戶的需求，了解用戶的特性和需求，提供個(gè)性化的服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)、創(chuàng)造價(jià)值。

同樣的，除了內(nèi)容外，其實(shí)時(shí)機(jī)也很重要，如在上班時(shí)間發(fā)軟文，比如上午9-11點(diǎn)，下午14-17點(diǎn)左右，這段時(shí)間的文章收錄是最快的;而蹭熱點(diǎn)的話，則是在3~5個(gè)小時(shí)內(nèi)最佳，1~2天內(nèi)依然有余熱，之后則不太會(huì)有人再去看相關(guān)內(nèi)容;而在看電影、電視劇之前，總會(huì)出現(xiàn)一大串廣告，讓人煩不勝煩，如果內(nèi)容有趣還好，否則直接讓印象大打折扣，反而得不償失。

二.樹(shù)立整體構(gòu)架，想好產(chǎn)品賣點(diǎn)

軟文格式，要規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，貼近消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣，尤其是基本的語(yǔ)法、語(yǔ)序、標(biāo)點(diǎn)不能出錯(cuò)。

產(chǎn)品賣點(diǎn)，你想通過(guò)軟文重點(diǎn)包裝的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。

軟文主題，根據(jù)目標(biāo)人群，找到戳人心的“痛點(diǎn)”、“high點(diǎn)”、“娛樂(lè)點(diǎn)”的同時(shí)能夠完成對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的包裝的主題。

內(nèi)容素材，根據(jù)主題多維度的進(jìn)行素材收集，同樣適當(dāng)?shù)膱D片視頻也會(huì)起到一個(gè)潤(rùn)色的過(guò)程。

三.平臺(tái)很重要，精準(zhǔn)更重要

發(fā)布到大型門戶網(wǎng)站和新聞媒體可以為軟文推廣帶來(lái)很好的效果，但更多的時(shí)候“精準(zhǔn)性”更為重要，尤其是專業(yè)性較強(qiáng)的軟文，更適合發(fā)到那些垂直網(wǎng)站，找一些行業(yè)精英轉(zhuǎn)發(fā)效果更好一些。

可以分為綜合門戶、中央媒體、垂直媒體、報(bào)業(yè)媒體等幾類。綜合門戶是指騰訊、網(wǎng)易、今日頭條、新浪等幾類網(wǎng)站;中央媒體則是與中央、政府有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站;垂直媒體比較有針對(duì)性，如美妝類、汽車類、科技類、軍事類等;報(bào)業(yè)媒體則是報(bào)刊雜志，如揚(yáng)子晚報(bào)，中國(guó)青年報(bào)等。

　

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