所謂"軟文"，就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。

軟文營(yíng)銷通常是站在用戶或媒體的角度，客觀公正的報(bào)道或者評(píng)價(jià)企業(yè)的品牌及產(chǎn)品，因此極易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，發(fā)揮它品牌推廣的目的。而當(dāng)一篇軟文獲得消費(fèi)者認(rèn)可之后，還可以給企業(yè)帶來(lái)好的口碑，形成口碑營(yíng)銷，當(dāng)身邊有朋友或親人需要某些產(chǎn)品時(shí)會(huì)首先想到你的企業(yè)，而隨著時(shí)間的推移，企業(yè)的用戶圈就會(huì)越來(lái)越大，客戶對(duì)企業(yè)的信任度也會(huì)不斷增加，最終實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)品牌影響力的目的。

軟文作用：

一、軟文和我們產(chǎn)品的品牌、企業(yè)的整體走向是相互配合的，并是不軟文起到了什么樣的決定性作用，但實(shí)際上軟文是絕對(duì)能給我們帶來(lái)流量的，它相當(dāng)于一個(gè)廣告的位置。

二、潛在客戶流量的導(dǎo)入，轉(zhuǎn)化率不能直接形成轉(zhuǎn)換率，但是它可以導(dǎo)流量，這跟我們基礎(chǔ)的SEO有關(guān)系。

三、軟文還有一個(gè)作用就是降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，最大的作用在于潛移默化的營(yíng)銷，讓消費(fèi)者最終形成購(gòu)買力。

如何寫好軟文:

Step1：誘人的標(biāo)題

文字標(biāo)題就像軟文的一張“臉”，擁有“漂亮的臉蛋”可以吸引人閱讀下去，少有人去點(diǎn)擊一些平淡無(wú)奇的標(biāo)題。對(duì)于標(biāo)題撰寫，我們可以通過(guò)好奇心、價(jià)值感以及欲望等方式來(lái)抓住用戶的眼球。

Step2: 圖片與內(nèi)容完美結(jié)合

當(dāng)我們撰寫軟文內(nèi)容的時(shí)候，可以配上一兩張圖片來(lái)緩解閱讀的氣氛，提高用戶閱讀的質(zhì)量。關(guān)于圖片的選擇，建議大家可以選擇一些具有相關(guān)性以及提高內(nèi)容信服度的，這樣做可以給我們軟文效果起到加分的作用。

Step3：清晰易懂的段落

一篇好的文章，那么軟文的段落一定是非常清晰明了的，一眼看去就可以給用戶一種輕松的感覺(jué)，而不是密密麻麻的一大段。當(dāng)我們?cè)诒硎瞿骋粋€(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，我們可以用一個(gè)小標(biāo)題進(jìn)行分段闡述，這樣做可以用戶更加清楚文章表達(dá)的含義是什么。比如，第一、第二、第三;首先、然后、最后.

Step4: 符合讀者閱讀習(xí)慣的排版

軟文文章的格式是很有講究的，一篇好的文章必須要有一個(gè)好的排版，整體給人一種專業(yè)感，從主觀上來(lái)講是一個(gè)專業(yè)的寫手，沒(méi)有好的排版，閱讀起來(lái)會(huì)讓人感覺(jué)比較吃力。有時(shí)候用戶一看版面就沒(méi)有繼續(xù)往下讀的欲望，那文章后面的重點(diǎn)又怎么被讀者讀到。

Step5：專一的領(lǐng)域

軟文營(yíng)銷要經(jīng)常性的寫一個(gè)領(lǐng)域的文章，今天發(fā)一個(gè)這個(gè)，明天發(fā)一個(gè)那個(gè)，給人的感覺(jué)就不是什么專業(yè)人士，就算你的文章寫的在有聲有色，那么專業(yè)程度也是不足的。

Step6: 增加與讀者的互動(dòng)

寫的軟文讓讀者讀起來(lái)就像是面對(duì)面交流，增加互動(dòng)，多一些親近感，為讀者解惑!

以前，我們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，家具也能變得科技化、智能化。現(xiàn)在家具行業(yè)不斷發(fā)展，“科技”與“智能”早已不再是奇跡和神話。在家居市場(chǎng)上，你隨意看重的一張椅子或者桌子，可能在具備自動(dòng)感應(yīng)、自動(dòng)調(diào)整等功能的同時(shí)，還具備有按摩保健等人性化設(shè)置。雖然人人都知道智能家居的存在，但未必人人都了解究竟什么是智能家居，很多家居商家都只顧一味地宣傳自家的產(chǎn)品，卻忘了從人們追逐智能家居的腳步中抓住一些潛在客戶，也因此錯(cuò)失了很多有利引導(dǎo)購(gòu)買的良機(jī)

一、專業(yè)性地引導(dǎo)比傳播無(wú)效的信息更重要

打開任何一個(gè)搜索引擎或者網(wǎng)站你會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)上成千上萬(wàn)冗雜的信息常常很容易讓讀者反感，究其原因，過(guò)多的信息累積給人們?cè)斐傻母蓴_很容易引起讀者們的反感情緒，再加上信息覆蓋速度非常快，無(wú)法將信息有效地送達(dá)到受眾面前很快就被新的信息掩蓋了，因此很多企業(yè)不得不無(wú)時(shí)無(wú)刻地刷新信息，不斷地進(jìn)行信息傳遞。惡性的循環(huán)不僅讓企業(yè)支出更多的信息傳播費(fèi)用，也給讀者造成了嚴(yán)重的信息負(fù)荷，產(chǎn)生了反感情緒，因此也不利于信息的有效傳播。

所以，對(duì)讀者、消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，專業(yè)性的引導(dǎo)才是才是人們?cè)谶M(jìn)行信息篩選時(shí)的第一選擇，任何家居品牌都離不開對(duì)用戶專業(yè)性的引導(dǎo)，特別是智能家居這種利用先進(jìn)技術(shù)的方式，讀者消費(fèi)者更希望品牌站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行專業(yè)的引導(dǎo)，讓人們了解到這些智能家居產(chǎn)品可以如何幫助解決日常工作，而不是展示一堆新奇的設(shè)備和應(yīng)用。有利的引導(dǎo)更容易讓人們有意識(shí)地了解到這一品牌。二、用心鑄造品牌并進(jìn)行高調(diào)傳播

任何一個(gè)家具品牌最開始都經(jīng)歷過(guò)一段默默無(wú)聞的日子，然后用品牌和產(chǎn)品內(nèi)涵慢慢靠近用戶，并開始抓住用戶的心。因此，品牌和產(chǎn)品形象的塑造是非常重要的，而這離不開文字的描述。用軟文來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，使他們產(chǎn)生深刻的印象，這是品牌包裝的第一步。特別是家具新品剛上市的時(shí)候，是品牌包裝的最好時(shí)機(jī)。

三、提升產(chǎn)品質(zhì)量是塑造品牌形象的根本

互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，它能成功助推一個(gè)品牌，也能隨時(shí)毀掉一個(gè)品牌。我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量每年都在與日俱增，任何一個(gè)企業(yè)品牌都想獲取互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的流量，但是并非任何產(chǎn)品都能享受到這種強(qiáng)大的流量帶來(lái)的利益，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的質(zhì)量必須經(jīng)得起消費(fèi)者的檢驗(yàn)，家居行業(yè)也一樣，在塑造品牌形象的時(shí)候，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，對(duì)于家具產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是決定人們是否選購(gòu)的一個(gè)重要指標(biāo)。因此在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，對(duì)質(zhì)量的描述必不可少。這有利于加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，致使消費(fèi)者在茫茫家具品“海洋”中，第一眼就認(rèn)出“你”。

四、選擇專業(yè)渠道是家居行業(yè)持續(xù)發(fā)展的源源動(dòng)力

現(xiàn)如今，很多家居企業(yè)商家都知道有軟文營(yíng)銷推廣這樣一種平臺(tái)，也有很多企業(yè)商家選擇利用這樣一種平臺(tái)擴(kuò)大品牌知名度，但有些人感覺(jué)效果并不明顯，原因也是多種多樣的，選擇的推廣平臺(tái)不靠譜、推廣平臺(tái)價(jià)格較便宜、推廣渠道太少、對(duì)接人缺乏有效溝通等等。這所有的問(wèn)題都?xì)w結(jié)于這些企業(yè)商家沒(méi)有選擇一個(gè)專業(yè)高效負(fù)責(zé)任的營(yíng)銷推廣平臺(tái)。因此，選擇一個(gè)專業(yè)靠譜的推廣渠道是家居行業(yè)持續(xù)發(fā)展的源源動(dòng)力。

　

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