軟文營銷做得好，客戶是會非常愿意去了解企業(yè)的，這個可以為企業(yè)節(jié)省一大筆費用。軟文營銷的核心就是撰寫軟文，一片高質量軟文的作用往往決定了軟文營銷的成敗。現(xiàn)在，我們需要搞明白一件事情，那就是軟文營銷的定義是什么。軟文營銷給企業(yè)代來了流量，那么能否去節(jié)省成本呢?當然是可以的，只要我們掌握撰寫軟文的方式與方法。我們現(xiàn)在進入了一個移動互聯(lián)的時代，在這個時代我們有怎樣的說法?小編總結了自己的經驗分享給大家。

軟文是有行動目標的。不管是哪個類別的軟文，只要具備傳播性、故事性的，它就是軟文。小編給大家分享一段羅輯思維羅胖說的話：“你有沒有意識到這個年代一個人的文字表達能力變得特別重要，我們大部分的人際交往都發(fā)生在不見面的狀態(tài)下。我們在線上投遞簡歷，在微信群里跟人開會，在郵件里跟供應商談判。用文案說服目標客戶，眼神微笑聲音動作在很多情況下，根本使不上。你不得不指望用文字打動別人，文字好處處占便宜。網戀的機會都比別人多一些，很可惜大多數(shù)人的語文訓練不足以應付這樣的社會變化。”我覺得這就是咱們現(xiàn)在的一個感覺，我們見面的機會非常少，比如咱們現(xiàn)在大家一塊上這個課，可能在以往幾年前是必須要在課堂上的，但今天在線上都全解決了。如果今天我的文字表達能力不好的話，可能大家聽一聽就不愛聽了，軟文其實也是一樣的。如果軟文寫得不好的話，大家也就不愛看了。因此在這里和大家多說一句：我們既然從事軟文、PR的這個職業(yè)，公司目前急需用PR的力量促進形象，我們得在文字上多下工夫，為自己、為自己的事業(yè)、為自己的公司。

那么企業(yè)如何運用軟文?一共有6個步驟：

第一步：目標清楚

如何來界定自己的目標呢?比如，我們公司是專門撰寫軟文，在撰寫軟文的時候，有的時候是渾渾噩噩的，不知道從哪兒該下手。內容有的時候就是拼盤式的，內容東拼西湊，這樣的軟文質量一定不是很高的，歸根到底其實就是一句話：沒有一個明確的目標。因此，我們在寫軟文的時候必須要搞清楚，這個軟文針對的是什么樣的人群，他們?yōu)g覽什么樣的媒體、網站，最關注的是什么?這些在開始寫軟文之前我們都要分析清楚的，還要觀察他們易于接受的傳播方式是什么等等。這樣實際上是為軟文的撰寫和下一步的發(fā)布推廣打下了一個非常好的基礎。給大家提個醒：我們只有建立在目標人群的真實需求基礎之上，這樣的軟文才能夠引發(fā)共鳴，才能夠取得更好的效果。

第二步：要培養(yǎng)習慣

發(fā)軟文、寫軟文一定是循序漸進的過程，軟文肯定不可能像硬廣那樣，簡單的粗暴。但對于多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司而言，其實剛開始的時候，公司規(guī)模還小的時候，廣告費用還是有所計算的。軟文就是一個性價比非常高的一個廣告形式，通過文字潛移默化地影響目標人群的思想。通過長期的這種循序漸進的宣傳，慢慢地實現(xiàn)從量變到質變的一個效果。因此，我們要培養(yǎng)一個習慣，我們要做軟文，一定是堅持不懈地更新自己的文章，而不是說我今天發(fā)了一篇，然后等著我下次有事的時候，再發(fā)一篇。軟文一定是需要一個長期的規(guī)劃的。另外，涉及到其他對外宣傳的軟文也要發(fā)到媒體上，我的建議是：根據(jù)我們的企業(yè)品牌的走向、產品的走向，制定一個軟文的營銷計劃，制作一個時間的進度表和人員的安排表，也就是具體落實到每一個責任人，然后監(jiān)控好時間、協(xié)調好工作。這樣的話可以爭取能夠做到每天定時定量更新文章，如果時間比較緊張的話，可以每周固定更新幾天，這樣的話可以保持一個長期良好的習慣。

第三步：搜索要討喜

為什么說這個要討喜呢?因為大家都在做關鍵詞。做網絡公司的一般都比較清楚，關鍵詞都是用戶在搜索引擎中輸入的，它能夠最大程度地概括用戶所要查找的信息、內容的字或者詞，這樣的話其實對軟文的推廣也起到了至關重要的作用。只有選好和選對關鍵詞，才能夠提升軟文的搜索排名。在寫軟文之前，我們要確定主關鍵詞是什么，同時我們也要通過百度，找大量的、相關的一些關鍵詞，以及注意文章中關鍵字的密度，一般來講標題肯定是要設關鍵詞的。比如，我在標題里埋了我們企業(yè)的一個簡稱，同時文章的開頭、結尾也是很重要的，都要包含一些關鍵詞。如果文章的字數(shù)大概在400到500字的我建議關鍵詞出現(xiàn)7、8次是最好的。同時我們要注意關鍵詞前后語句一定要通順合理，千萬不能為了突出關鍵詞，而把用戶體驗的環(huán)節(jié)抹殺掉了，這樣會影響用戶體驗，影響讀者看這篇文章的心情。

第四步：標題有噱頭

標題為什么要有噱頭呢?所謂人靠衣裝、佛靠金裝，軟文的標題就相當于我們做包裝，相當于給企業(yè)設計一個特別好看的LOGO，它決定了用戶是否會點擊這篇軟文。如果標題一瞬間抓不住用戶的眼球，內容再好也是沒有用的。因為用戶一開始就不會打開你的軟文，那寫這種標題是沒有任何意義的。我最終想強調的是：標題一定要實在，一定要有內容，同時也要注意融入到上個步驟所說的關鍵詞，然后加上具有吸引力的詞語。什么是具有吸引力的詞語?比如：數(shù)字、疑問、免費、史上最牛、限時明星熱門事件、跨年。類似這種的詞語都是能夠抓住用戶的心思的，我們一定要把這些關鍵詞用到我們的標題里，甚至是用在我們文章的開頭里。

第五步：內容要有料

標題好、內容爛，這叫金玉其外敗絮其中，它會遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式，它追求的感覺是如流水一樣的、春風化雨、潤物細無聲的效果，從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的，只有在植入廣告的同時不引起用戶的反感，這才是真正的軟文高手。因此，這就涉及到具體的軟文內功了。內容怎么樣才有料?我的經驗告訴我的是：我們平時一定要堅持多看多寫，看一些有意思的文案、文字寫得比較好的書，每天多練習，提高自己的寫作水平。同時還要切忌不能硬套廣告，一定要做好鋪墊。利用好這個寫作技巧，軟文才能夠實現(xiàn)這種完美的結合。否則，干巴巴的軟文確實無法實現(xiàn)我們產品價值的傳遞，更無法實現(xiàn)企業(yè)營銷的目標。因此，我覺得大家既然是從事這個行業(yè)的，自己就要給自己定一個多看多寫的計劃。我們要多借鑒、多了解，才能夠加上自己的一些思維方式，寫出更好的軟文。

第六步：選擇好的媒體

寫出一篇高質量的軟文是軟文營銷的關鍵，實際上并不等于工作就結束了，還有具體發(fā)布的問題。有的公司有專門的媒介，有的公司軟文和媒介都是一起的，不管是怎樣的，想選好投放平臺的，必須要對投放平臺進行分析，分析我們真正適合什么樣的媒體。軟文的傳播渠道有很多種，比如新聞類的門戶網站、論壇、微博、微信。對于我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，資金是非常有限的，不可能把很大一部分的錢投在軟文的發(fā)布上，這個時候我們軟文發(fā)布就盡可能選擇百度新聞源或者網站轉載率高的、權重比較高的渠道。同時我們要輔助于現(xiàn)在一些比較流行的垂直論壇，以及博客、微博、微信等形式，這也能夠達到一個比較好的傳播效果。

用低價帶來高流量，軟文營銷是需要一定的技巧的，軟文營銷之所有能夠獲得大客戶的信賴，是因為及其強大的宣傳功能，在網絡宣傳里面屬于T1級別的營銷方式。

　

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