其實用戶在得到這件事的注意力遠遠沒有在失去這件事的聚焦程度高。我們舉個例子，我們經常給孩子們說，孩子啊你好好學習吧，以后你能工作掙很多錢。通常這樣告訴我們的孩子這些，我們的孩子可能不以為然。但是我們告訴孩子你的成績如果比別的小朋友的成績低的話，會有很多小朋友覺得你是差生，從而疏遠你。這樣孩子就會非常的努力學習，因為他們非常的在意這些東西。

為什么一給用戶提到失去這些東西，這樣的文案更能起到轉化?因為更多的人對于失去可能更敏感

之前在電視上面看到一個電視劇的段子上面講，你不買這個地方的學區房子根本沒有什么大的關系，頂多你的孩子無法上到省重點的學校而已，其他的都沒啥。你聽到這些的時候是不是會咬牙把那間房子買下來，即使你省吃儉用。

為什么提到失去，消費者更加敏感?因為一提到失去，人就會顯得焦慮，比如你沒有女朋友，家里人催婚讓你去找女朋友，你可能覺得也就那回事。但是如果你有女朋友，女朋友跟別人跑路了，你是不是內心會非常的焦慮。答案是不言而喻的。

我們該怎么樣的撰寫文案，讓讀者來為你的產品買單

一，首先提出問題

比如我們是做情商類別的課程的，我們會講情商低的人不好融入到這個社會圈子里面。

二，我們指出情商低的人會出現的狀況

工作再多得不到老板的認可，談戀愛之中女朋友不買你的單。都是因為你太實在不會來事兒。

三，給出一個解決類的方案

比如學習我們提升情商的這節課，上了我們的課程，你能迅速與別人溝通，跟你的孩子，跟你的家人，談戀愛職場那都不是事兒。

寫文案的過程之中，你要講出別人怕失去的東西，從而他更會靜下心來取關注你，去仔細品讀你的內容，想讓你幫他找到解決辦法，那個時候你就不是一個純粹賣產品的，而是幫客戶出謀劃策幫忙的一個朋友。

　

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