互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在進(jìn)行品牌、服務(wù)等推廣時(shí)，許多企業(yè)會借助用戶口碑傳播的原理，將自己的品牌或服務(wù)信息像病毒一樣快速傳播出去。作為用戶自發(fā)的口碑宣傳方式，病毒式營銷是一種非常直接有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。

至今為止，也有不少的企業(yè)借助這一推廣手段，成功俘獲了消費(fèi)者的芳心，下面就從3個(gè)案例著手，分析其中的軟文推廣思維。

樂事：讓消費(fèi)者開發(fā)新口味

2012年，樂事推出了一個(gè)向網(wǎng)友征集薯片口味的競賽活動Do Us a Flavor(樂味一番)，諧音取自“Do me a favor(幫我個(gè)忙)”，如果樂事最終決定選擇某位網(wǎng)友推薦的薯片口味，這位獲勝者將獲得100萬美元大獎(jiǎng)，或得到這款口味薯片銷量凈利潤1%的提成。活動一推出就吸引了大批消費(fèi)者參與，通過Facebook應(yīng)用和短信息兩種渠道，搜集了400萬個(gè)口味創(chuàng)意。而通過這場營銷競賽，樂事母公司菲多利在美國地區(qū)的Facebook粉絲數(shù)量增長了3倍，公司在全美范圍的銷量也增長了12%。

對消費(fèi)者來說，“Do Us a Flavor”這句標(biāo)語有兩層意義：一是讓他們感受到自己的觀點(diǎn)引起了企業(yè)的重視，二是讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品開發(fā)，消費(fèi)者的積極性被激發(fā)。在軟文推廣中，特別是企業(yè)在策劃某一項(xiàng)活動時(shí)，能夠激發(fā)消費(fèi)者的積極參與性是非常重要的。那么，該怎么來激發(fā)呢，不妨給消費(fèi)者營造一種“主人翁”的氛圍。

GoPro：這次不談極限運(yùn)動

GoPro是一家生產(chǎn)高清攝像機(jī)的公司。現(xiàn)在如果你要錄制滑板、沖浪和其他極限運(yùn)動視頻，GoPro幾乎成了該領(lǐng)域的代名詞。但GoPro在社交媒體里用另一種方式獲得了成功。他們推出了一部關(guān)于消防員救小貓的視頻，和極限運(yùn)動毫無關(guān)系。

軟文發(fā)稿網(wǎng)軟文投放平臺了解到，這個(gè)故事發(fā)生在2013年中，當(dāng)時(shí)加利福尼亞州的佛雷斯諾小鎮(zhèn)上發(fā)生了一起火災(zāi)，消防員Cory Kalanick在營救過程中救出了一只小貓。剛好他的頭盔上安裝了GoPro Hero3高清攝像機(jī)，整個(gè)過程都被記錄下來。之后這部視頻被上傳到Y(jié)ouTube，幾周內(nèi)吸引了150萬瀏覽量(不幸的是，最后這只小貓因吸入煙霧顆粒而死亡)。2013年秋季，GoPro重新編輯了視頻，新增公司Logo并發(fā)布在自己的官方Y(jié)ouTube頻道上。這次經(jīng)過重新剪輯的視頻更加飽含深情，并吸引了更多關(guān)注。視頻上傳后僅一周就獲得了500萬瀏覽量。

營救小貓的視頻獲得成功有多方面原因，一方面小貓的遭遇讓人心碎，同時(shí)喚起了人們對生命的感觸;另一方面，它向人們展示了GoPro攝像頭在極端環(huán)境下的超高性能和有效捕捉感人瞬間的高科技。這也告訴我們，想要策劃一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品軟文推廣方案，不妨試試逆向思維，從一個(gè)未曾被人注意的角度，全新詮釋產(chǎn)品屬性，而在這個(gè)過程中，還可以利用故事推波助瀾。

Poo-Pourri：廁所里的幽默

浴室洗手間芳香劑生產(chǎn)商Poo-Pourri獲得了“沁人心脾”的成功，這得益于一部名為“Girls Don’t Poop(女神不上大號)”的病毒式營銷視頻，巧妙地讓一件難以啟齒的事成為主流并被人們接受。

軟文發(fā)稿網(wǎng)軟文投放平臺了解到，視頻把廁所幽默提升到了一個(gè)新境界。一個(gè)優(yōu)雅的女子坐在馬桶上，用搞笑的口吻說：“你絕對不敢相信我剛上完大號，但你一點(diǎn)兒都聞不出來!”解決方案正是Poo-Pourri除臭芳香劑，它能在馬桶內(nèi)的水面上生成一個(gè)氣味保護(hù)層，讓臭味無法擴(kuò)散，保持衛(wèi)生間氣味清新。

自2013年9月推出這部營銷視頻以來，許多媒體和網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)載，包括《赫芬頓郵報(bào)》和Jezebel網(wǎng)站。此外，這部視頻還吸引了美國著名節(jié)目主持人Ryan Seacrest和美國達(dá)人秀評委Howard Stern的關(guān)注。不僅如此，得益于這部視頻的Poo-Pourri Facebook官方主頁粉絲數(shù)量也增長了354%。

軟文發(fā)稿網(wǎng)軟文投放平臺了解到，大多數(shù)病毒式營銷案例之所以能夠成功，雖然技術(shù)是一個(gè)重要方面，但更多的是你考慮問題的角度。定焦傳媒提示，從多個(gè)思維角度出發(fā)，在進(jìn)行軟文推廣前，不妨先搞清楚這些問題：憑什么用戶要分享你的產(chǎn)品、服務(wù)?如何讓人們愿意分享你的產(chǎn)品信息，形成口碑傳播?

　

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