食品給力營銷新模式

　　2010年，照舊有很多網(wǎng)絡(luò)新詞匯，其中很亮眼也很常用的一個(gè)詞叫：給力。什么是給力?似乎用一句話很難闡述，它包含了太多的形

河南食品網(wǎng)訊： 　　2010年，照舊有很多網(wǎng)絡(luò)新詞匯，其中很亮眼也很常用的一個(gè)詞叫：“給力”。什么是“給力”?似乎用一句話很難闡述，它包含了太多的形容詞，你可以用它套用你任何想要表達(dá)的贊嘆和感慨。那么簡單地說，“給力”為什么能流行，其實(shí)就是因?yàn)樗糜?，它太好用了。就好比是一個(gè)形容詞的壓縮文件，它高度濃縮，卻又可以無限擴(kuò)展。這正好可以借以說明營銷的道理：傳播的要害是把要說的用一句話說完，而其中的內(nèi)容卻可以在之后被無限的放大和演繹。

　　聚焦爆破優(yōu)勢(shì)兵力最“給力”

　　從點(diǎn)到面的市場(chǎng)爆破往往是最有效，成功率最高的手法。黃飛紅通過淘寶迅速撬開了市場(chǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)形成了話題效應(yīng)，有的放矢成為了辦公室標(biāo)配的休閑小食。面對(duì)多元化的市場(chǎng)，無所不包，無所不克的產(chǎn)品訴求和產(chǎn)品屬性看似很美，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)總是有那么一部分消費(fèi)者無法滿足，與其陷入十全十美的怪圈，倒不如專心做好自己最強(qiáng)的那一點(diǎn)，尋求聚焦效應(yīng)，就像透過放大鏡的作用，將光線匯聚在一點(diǎn)上，引燃市場(chǎng)。好比戰(zhàn)爭中，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力，殲滅有生力量才夠“給力”。

　　網(wǎng)購、微博……借勢(shì)最“給力”

　　如果要問，2010年網(wǎng)絡(luò)上“神馬食品最給力”?你的第一反應(yīng)必然是黃飛紅麻辣花生了。如今的淘寶正在進(jìn)行新一輪的資源和品牌整合，傳統(tǒng)螞蟻拉大車的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，取而代之的是對(duì)淘寶商城大量的資源傾斜，從而在整體的品牌格調(diào)和產(chǎn)品品質(zhì)上對(duì)客戶提出了更高的要求。正因?yàn)槿绱?，像黃飛紅這樣賣點(diǎn)和產(chǎn)品屬性突出的商品才更容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，或者說是更容易的被推薦給消費(fèi)者。

　　其二，2010年可謂是網(wǎng)絡(luò)的微博元年，各大門戶級(jí)網(wǎng)站都在不計(jì)成本的打造各自的微博，所造成的網(wǎng)絡(luò)聚合效應(yīng)可謂嘆為觀止。即使如今的微博從草根英雄的樂土漸漸的被名人所占據(jù)，成了少數(shù)人的圈子，但這并不影響微博成就其獨(dú)特的傳播價(jià)值，甚至正因?yàn)槊说募尤耄屛⒉┰跔I銷傳播上的運(yùn)用變的更為單純而直接。當(dāng)初，黃飛紅也正是借助諸如梁靜茹、辛?xí)早鞯让巳詢烧Z的贊嘆，刺激了無數(shù)網(wǎng)絡(luò)粉絲的消費(fèi)欲望。不得不說，黃飛紅是幸運(yùn)的，但這種幸運(yùn)本身卻是充分把握住電子商務(wù)在當(dāng)下的整體發(fā)展而獲得的機(jī)遇。

　　順?biāo)写ヂ?lián)網(wǎng)最“給力”

　　凡客體的成功看似偶然。但事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)是草根群體最大的聚合地，凡客體以草根文化作為其內(nèi)核，再通過適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)而獲得爆炸式的傳播效果，這樣的成功是必然的。順應(yīng)市場(chǎng)，順勢(shì)而為，獲得往往比想象的更多。

　　從現(xiàn)象看，2010年的網(wǎng)絡(luò)商戰(zhàn)格外熱鬧，淘寶、京東、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)，所有網(wǎng)商都搞起了產(chǎn)品整合，原本疆界分明，現(xiàn)在頓時(shí)變成戰(zhàn)國混戰(zhàn)的時(shí)代。在越演越烈的激戰(zhàn)背后，我們看到這是不斷擴(kuò)展的網(wǎng)購版圖和交易量，激烈的商戰(zhàn)正催生出越來越大的市場(chǎng)。而我們所要做的正是要抓住抓好這一機(jī)遇。事實(shí)上，網(wǎng)商們長期以來也都十分在意食品產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兯佑|的網(wǎng)絡(luò)客戶，占最大比重的就是學(xué)生和白領(lǐng)人群，他們正是餐飲市場(chǎng)和食品，尤其是休閑食品消費(fèi)的主力軍。

　　更重要的是，這群人他們代表的不僅僅是現(xiàn)在，更是未來的消費(fèi)主流，而正是這樣的客群屬性，促成了網(wǎng)絡(luò)商務(wù)可以預(yù)見的大發(fā)展。既然這已經(jīng)是大勢(shì)所趨，那不用猶豫，網(wǎng)絡(luò)為所有產(chǎn)業(yè)都帶來了新的希望，食品亦如是。最“給力”的食品的命題或許有些大，借助網(wǎng)絡(luò)這樣的新渠道也未必是未來唯一的機(jī)會(huì)。其實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是消費(fèi)者永遠(yuǎn)難以被滿足的需求，而這些需求就隱藏在日常生活中那些最基本的沖突之中。