食品品牌宣傳借力也是王道

　　有這樣一個故事，商人杰克告訴兒子，我已經看好了一個女孩子，我要你娶她。同時告訴他，這女孩是世界首富的女兒。一聽是世界

河南食品網訊： 　　有這樣一個故事，商人杰克告訴兒子，“我已經看好了一個女孩子，我要你娶她。”同時告訴他，“這女孩是世界首富的女兒。”一聽是世界首富的女兒，兒子動心了，愉快地接受了安排。接著杰克找到了那位世界首富，開門見山的跟他說“我來幫你的女兒介紹個好丈夫!這年輕人是世界銀行的副總裁喔!”首富一聽，馬上答應了這門婚事。杰克隨后找到了世界銀行的總裁，“總裁啊，我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁，這位年輕人是世界首富的女婿!”結果大家都知道了吧，杰克的兒子娶了世界首富的女兒，又當上了世界銀行的副總裁!

　　今天的中國市場可以說是“神馬都是浮云”的時代，你專注產品開發、搞品牌建設、鋪設終端渠道，成千上萬地往這個市場里砸銀子，但消費者未必就買你的帳。但同時這又是一個“最給力”的市場，冷不丁就會有一些品牌拔地而起，一夜之間成就一段傳奇。

　　看了開篇的故事，不得不說，杰克太聰明了!杰克的策略就是借力!我們的消費者有一個特征，他們更喜歡向所認知的形象支付更多的金錢。同樣的產品，結合著名的品牌就可以馬上提高在市場上的溢價能力，就可以賣出比原來高的價格，銷售額也更高。你不能不服氣，這就是品牌的魅力。所以當你自身還無法成為一個品牌時，如果借力強勢地位的品牌，運用品牌勢能，攻城拔寨，就能真的變得“很好很強大”!

　　回顧上世紀90年代前期，最早一批港臺地區授權工廠來到了內地。他們帶來了西瓜太郎、米老鼠的童裝、變形金剛和芭比玩偶，賺得盆滿缽滿。這些熟悉的卡通形象具有無窮的魅力，牢牢地抓住了我們的眼球，輕而易舉地打開了我們的錢包。我們并不知道，我們多花的錢，并沒有給我們帶來更多實際的功能，僅僅是在為那層迷人的外殼買單而已。

　　消費者就是有意愿向所認知的形象支付更高的溢價。同樣的產品，一旦結合著名的品牌就是可以帶來比原來更高的價格和更好的銷售額，這就是鐵一樣的市場規律。而品牌授權的魅力正是在于，它為處于低端加工制造的企業提供了一條迅速向自主品牌遷移的價值鏈，迅速獲得消費者的認知和購買快捷途徑，也讓企業具有了迅速提升利潤水平的可能。有一個真實的案例，在全美經濟不景氣時，一家已向法院申請破產的電動玩具火車制造企業賴恩公司，由于一個非常偶然的機會獲得了迪斯尼公司的授權，用以生產迪斯尼旗下米老鼠造型的玩具火車。此款玩具火車投入市場僅僅4個月就賣出了25萬部，賴恩公司也因此奇跡般地起死回生。迪斯尼品牌授權的背后是百年迪斯尼的品牌魅力，說品牌授權是企業發展的快車道，這種說法一點不為過。

　　成功的道路不只一條。先通過借力立足，再盤算上位;先談活下去，再談要發展，借力無疑是成功最快的選擇。在今天的中國消費市場，明星代言、品牌授權與各類產業、各類大型活動、各類消費品企業的融合正進一步深化。從消費品領域如服飾鞋帽、食品飲料、文具玩具，到服務領域如銀行卡、主題樂園、主題餐廳，再到大型活動如奧運和世博，越來越多的不同類型的企業和機構采用品牌模式來拓展市場。

　　但品牌授權也并非隨便可用，必須在品牌全盤營銷策略的掌控下謹慎展開。說穿了，品牌授權就是一種付費資源，人人可用，但是效果卻因人而異。用得好幫你成就一個傳奇，用不好也能讓你的企業元氣大傷再無恢復之力，這絕不是危言聳聽。