食品企業招商要有戰略

　　在糖酒會上，各大食品飲料商家的招商讓人眼花繚亂，在當今供過于求、食品極大豐富、競爭異常激烈、經銷商日益謹慎的市場環境

河南食品網訊： 　　在糖酒會上，各大食品飲料商家的招商讓人眼花繚亂，在當今供過于求、食品極大豐富、競爭異常激烈、經銷商日益謹慎的市場環境下，食品飲料企業在糖酒會招商中要有戰略，企業招商需要理性思考、系統規劃，避免步入糖酒會招商的誤區。

　　沒有戰略的企業來糖酒會招商，就像“爬在窗戶上的蒼蠅——看似前途光明，實則沒有出路”，眼前滿是來自全國各地經銷商，就是抓不住。糖酒會年年都不乏碰運氣的、賭一把的、狂轟亂炸的企業們，他們屢戰屢敗，屢敗屢戰。

　　沒有戰略，招商就變成短視行為和孤立的工作，與企業的成長與發展不能有機結合。什么產品好招商，則上什么產品;去年流行什么產品，今年糖酒會就推什么;更有甚者仿名牌、傍大款、玩山寨。

　　初創企業需要第一桶金，生存是第一位的，所以畢其功于一役，拿下糖酒會，這是無可厚非的。但把招商這一環節當作企業營銷的全部，長此以往，成為“招商專業戶”，缺乏企業戰略方向的指導和核心優勢的打造，則是一種舍本逐末，難以長遠的做法。這是中小企業招商的典型誤區。

　　產品是企業戰略發展的載體和工具，不同企業參加糖酒會招商目的各不相同。從產品使命看，有占位、占量、占利和戰術阻擊之分，從營銷目的上，有些產品是做銷量，搶占市場份額的;有些是老產品開辟新市場，擴大銷售區域;有些是新企業新產品，需要建立渠道網絡，打開市場局面;有些是為豐富渠道結構，開辟新的特殊渠道;還有些是為優化渠道、深度分銷做準備等等。要吸引越來越精明的經銷商，就要根據不同戰略目標設計不同的利潤模式。

　　成功的企業都是“有所為有所不為”的，這就是戰略定位，有舍有得