SEM是“Search Engine Marketing”的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣，包括SEO、PPC(Pay Per Click，即按點(diǎn)擊付費(fèi)，如百度競(jìng)價(jià)排名等)、付費(fèi)登錄等形式，其中以SEO和PPC最為常見。

簡(jiǎn)單理解，SEM就是利用搜索引擎引導(dǎo)客戶進(jìn)行消費(fèi)的一種方式。以百度為例，客戶在搜索引擎輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，就會(huì)獲取商家的聯(lián)系方式及宣傳信息，通過與客戶溝通產(chǎn)生交易機(jī)會(huì)。目前國內(nèi)的搜索引擎主要有百度、360搜索、搜狗、谷歌、有道、雅虎、搜搜等。

搜索引擎營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站流量，最后轉(zhuǎn)換成網(wǎng)站成交量，一般是通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站的。當(dāng)然還有其他的超鏈接、網(wǎng)盟推廣方式，但是道理都是一樣的。潛在客戶只檢索自己感興趣的關(guān)鍵詞，正因如此，搜索引擎營銷抓到的客戶才更精準(zhǔn)。盡管是付費(fèi)推廣，從投入產(chǎn)出比來講，每年仍然有大批中小企業(yè)因SEM而受益。

在百度首頁出現(xiàn)的只要信息尾巴后邊有“百度推廣”的都是付費(fèi)的競(jìng)價(jià)排名，根據(jù)關(guān)鍵詞熱度及在百度首頁出現(xiàn)的排名順序，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從高到低。通常，百度的付費(fèi)推廣在檢索頁面的最上邊和最底部，以及右側(cè)信息欄的位置。只要在百度開設(shè)的賬戶有資金，信息就會(huì)顯示，一旦費(fèi)用消耗完，信息就不會(huì)再出現(xiàn)。在百度中搜索“軟文營銷培訓(xùn)專家”，顯示在推廣鏈接下面的“百度快照”第一條“徐茂權(quán)l(xiāng)青泉l軟文營銷專家l軟文營銷實(shí)戰(zhàn)專家l軟文營銷培訓(xùn)專家”就是通過SEO優(yōu)化顯示的結(jié)果。百度快照的第二條“青泉時(shí)評(píng)軟文營銷青泉”的信息是通過博客關(guān)鍵詞嵌入檢索到的。百度快照的第六條“軟文營銷青泉：如果于丹出身北大”、第七條“北京軟文營銷專家批青島機(jī)場(chǎng)君威廣告太血腥”都是通過博客-中的軟文關(guān)鍵詞嵌入檢索到的。點(diǎn)擊即可訪問到博客，不需要為此支付任何費(fèi)用。而且按照一般情況來講，這種關(guān)鍵詞檢索的效果只要博客經(jīng)常有原創(chuàng)軟文更新，就不會(huì)掉下來。 SEO的具體方法屬于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域研究的重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)專家石建鵬、網(wǎng)絡(luò)營銷策略專家、推一把論壇創(chuàng)始人江禮坤的相關(guān)書籍和課程都有深入的研究，本書重點(diǎn)研究軟文營銷，對(duì)此不再贅述。

SEM主要是網(wǎng)絡(luò)營銷的術(shù)語，本章中的軟文也重點(diǎn)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)軟文而言。

軟文發(fā)稿網(wǎng)軟文投放平臺(tái)了解到，其實(shí)軟文對(duì)于SEM而言，無論是付費(fèi)的百度推廣還是基于技術(shù)的SEO，都有重要作用。因?yàn)橛密浳牟僮鱽韺?shí)現(xiàn)的搜索引擎營銷，如果不考慮軟文撰寫和發(fā)布的成本，幾乎是免費(fèi)的l退一步來講，即使發(fā)布付費(fèi)，也比百度推廣按照點(diǎn)擊量收費(fèi)劃算得多。

國內(nèi)搜索引擎上的競(jìng)價(jià)排名，始創(chuàng)于百度，也以百度的市場(chǎng)份額最大。據(jù)百度官方稱，占到了95%以上市場(chǎng)份額。在百度上付費(fèi)推廣的熱門關(guān)鍵詞，比如“婚紗攝影”、“家電維修”、“駕校”、“發(fā)電機(jī)”等熱門關(guān)鍵詞，排在前十位的單次點(diǎn)擊收費(fèi)少則1元，多則十幾元。中小企業(yè)在百度推廣上每年投入少則幾萬元，多則幾十萬元。

除了節(jié)約營銷費(fèi)用以外，更重要的是百度推廣是“錢在信息在，沒錢靠邊站”，一旦百度推廣賬戶里沒“銀子”了，信息立即檢索不到。如果是用軟文優(yōu)化的，被搜索引擎收錄之后，除了新的信息收錄，一般來講，檢索結(jié)果會(huì)長(zhǎng)久存在。

此外，中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，首先離不開網(wǎng)站。如果用軟文來推廣網(wǎng)站，還會(huì)增加網(wǎng)站的搜索權(quán)重。那么什么是網(wǎng)站權(quán)重呢?網(wǎng)站權(quán)重是搜索引擎給網(wǎng)站(包括網(wǎng)頁)賦予一定的權(quán)威值，是對(duì)網(wǎng)站(含網(wǎng)頁)權(quán)威的評(píng)價(jià)。一個(gè)網(wǎng)站權(quán)重越高，在搜索引擎中所占的分量越大，在搜索引擎中排名就越好。

因此，提高網(wǎng)站權(quán)重，不但有利于網(wǎng)站(包括網(wǎng)頁)在搜索引擎的排名更靠前，還能夠提高網(wǎng)站的流量，提高網(wǎng)站的信任度。

在軟文營銷的實(shí)踐中，除了發(fā)布到極個(gè)別的全國門戶網(wǎng)站的軟文不能帶鏈接，很多地方門戶和小站與編輯溝通后，大多數(shù)都能保留一個(gè)鏈接，即使沒有保留鏈接的也有可能在軟文中留下網(wǎng)址或者網(wǎng)站中文名稱。試想一下，當(dāng)一篇好的軟文被轉(zhuǎn)載了數(shù)以千次、萬次的時(shí)候，意味著所推廣的網(wǎng)站增加了千個(gè)、萬個(gè)外鏈，無論是電子商務(wù)網(wǎng)站還是企業(yè)網(wǎng)站，這都是各個(gè)網(wǎng)站站長(zhǎng)(網(wǎng)管)夢(mèng)寐以求的事情!

三、軟文的關(guān)鍵詞

上文談到了軟文對(duì)于SEM的貢獻(xiàn)，那么軟文操作如何實(shí)現(xiàn)這種貢獻(xiàn)呢?

這就必須先了解什么是關(guān)鍵詞，因?yàn)檐浳闹饕ㄟ^關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)搜索引擎營銷。

1.什么是關(guān)鍵詞

軟文發(fā)稿網(wǎng)軟文投放平臺(tái)了解到，這里所說的關(guān)鍵詞專指對(duì)搜索引擎而言，就是網(wǎng)民輸入搜索引擎搜索框中的提示性文字，也就是網(wǎng)民希望通過提示性文字在搜索引擎中尋找到的自己想要的信息。

關(guān)鍵詞的內(nèi)容可以是：人名、網(wǎng)站、新聞、小說、軟件、游戲、星座、職位、商品品牌、商品名稱、居家生活服務(wù)等。關(guān)鍵詞可以是任何中文、英文、數(shù)字或中文英文數(shù)字的混合體。可以是一個(gè)字、一個(gè)詞組、一個(gè)短詞，甚至可以是一個(gè)文章標(biāo)題。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)提供的信息巨大，網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣借用搜索引擎來尋找自己感興趣的內(nèi)容。因此，關(guān)鍵詞的排名十分重要，只要該關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名靠前，就意味著網(wǎng)站有更大的流量，就意味著更多的成交機(jī)會(huì)。軟文中的關(guān)鍵詞如果設(shè)置得好，軟文就能夠通過搜索引擎對(duì)目標(biāo)讀者進(jìn)行更加精準(zhǔn)

2.關(guān)鍵詞的種類

軟文發(fā)稿網(wǎng)軟文投放平臺(tái)了解到，通常來講，關(guān)鍵詞的分類有以下幾種方法。

1)按關(guān)鍵詞熱度可以分為熱門關(guān)鍵詞、一般關(guān)鍵詞、冷門關(guān)鍵詞 熱門關(guān)鍵詞：主要是搜索量或者搜索頻率比較高的詞匯，比如網(wǎng)絡(luò)營銷。 一般關(guān)鍵詞：搜索量和搜索頻率不太高的詞匯，比如北京網(wǎng)絡(luò)營銷。 冷門關(guān)鍵詞：用戶搜索目的性很強(qiáng)，但是搜索量很小的詞匯，比如北京網(wǎng)絡(luò)營銷電話。

2)按關(guān)鍵詞的長(zhǎng)短分為短尾關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 短尾關(guān)鍵詞：一般由兩個(gè)字或四個(gè)字組成，比如軟文營銷。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：一般在四個(gè)字以上，比如軟文營銷培訓(xùn)、軟文營銷機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞在軟文中容易使用和拓展。

3)按照其他的分法可以分為泛關(guān)鍵詞、別名關(guān)鍵詞、時(shí)間關(guān)鍵詞、錯(cuò)別關(guān)鍵詞、問答關(guān)鍵詞

泛關(guān)鍵詞：搜索量很大，模板很不準(zhǔn)的詞語，通常都是代表一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)事物，比如房地產(chǎn)、攝影、白酒、金融、服裝、化妝品等。

別名關(guān)鍵詞：這個(gè)主要是根據(jù)事物本身的不同名稱而來，比如計(jì)算機(jī)(電腦)、移動(dòng)電話(手機(jī))、番茄(西紅柿)、婚紗攝影(婚紗照)等，特別是隨著地域的不同，很多東西都有不同的叫法。

時(shí)間關(guān)鍵詞：就是在關(guān)鍵詞詞前面加入時(shí)間，一般是加入最近的、最新的這類時(shí)間，比如3月份北京展會(huì)、201 3車展、最新的女裝款式等。

錯(cuò)別關(guān)鍵詞：這個(gè)非常容易理解，比如迅雷(訊雷)、機(jī)票訂購(機(jī)票定購)、資訊(咨詢)、火車票預(yù)訂(預(yù)定)等。

問答關(guān)鍵詞：以關(guān)鍵詞為核心展開的問題。比如北京婚紗攝影哪家好、軟文營銷培訓(xùn)哪個(gè)好。

　

相關(guān)關(guān)鍵詞： 免費(fèi)互刷平臺(tái) 互刷助力平臺(tái) 雙贏互刷平臺(tái) 微信推廣平臺(tái) 微信推廣員是真的嗎 微信推廣平臺(tái)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 微信推廣怎么做 微信推廣多少錢一次 微信推廣引流 微信推廣廣告在哪里做 微信推廣運(yùn)營 微信推廣小程序 微信推廣加人 seo策略 seo策略搜索引擎營銷蜘蛛屯 seo策略主要包括 APP推廣 app推廣怎么做 app推廣平臺(tái)接單渠道 app推廣30元一單

新聞媒體軟文發(fā)布推廣聯(lián)系電話：19937817614

標(biāo)簽:

上一篇：哪個(gè)新聞發(fā)布平臺(tái)比較好？軟文營銷效果如何？

下一篇：做好軟文營銷，讓中小企業(yè)與大企業(yè)相抗衡