耿富杰：南街村食品會一直“紅”下去

　 　　南街村集團銷售總經(jīng)理耿富杰 河南食品網(wǎng)/攝　　說起南街村，許多人對它耳熟能詳。它是集體主義經(jīng)濟的代名詞，在堅持集體

河南食品網(wǎng)訊： 　

?

?

　　南街村集團銷售總經(jīng)理耿富杰 河南食品網(wǎng)/攝

　　說起南街村，許多人對它耳熟能詳。它是集體主義經(jīng)濟的代名詞，在堅持集體主義的原則下，南街村幾近實現(xiàn)了共同富裕，經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展，社會和諧，人們安居樂業(yè)，成為中國歷史上第一個“紅色億元村”。

　　在中國首個“紅色億元村”南街村內(nèi)，除了“班長”王宏斌外，銷售部主任耿富杰也是頗具傳奇色彩的人物。9月21日，南街村集團銷售部主任耿富杰接受了河南食品網(wǎng)記者的專訪。

　　“與時俱進，南街村的體制也在變”

　　耿富杰是地地道道的南街村人，高中畢業(yè)后留在村里工作，先后擔任辦公室主任、集團總經(jīng)理，2011年3月份擔任南街村集團銷售總經(jīng)理。

　　耿富杰說，他生在南街村，長在南街村，很多南街村集團工廠都是他親自籌建的，對南街村的一草一木很有感情。

　　2008年南街村的貸款額連續(xù)多年數(shù)倍于其利稅，南街村經(jīng)濟發(fā)展開始連續(xù)下滑，甚至發(fā)不出員工工資，多條生產(chǎn)線停工。

　　這除了因國家宏觀經(jīng)濟調(diào)整緊縮銀根，導致迅速擴張的南街村集團面臨資金鏈斷裂之外，另一方面，南街村一直所依賴的輕工業(yè)，利潤日漸稀薄。

　　“2004年到2008年是南街村最困難的時期，但我們熬過來了”，耿富杰說，“南街村集體經(jīng)濟模式也因此一度飽受爭議”。面對資金鏈斷裂窘境，南街村集團曾將經(jīng)營權下放到各個企業(yè)。

　　南街村改變過去三大班子(村黨委、村委會和村集團公司)直接管理的格局，從2010年3月開始，黨委不從事經(jīng)濟管理工作。眼下南街村集團經(jīng)濟運行，由新成立生產(chǎn)、供應、銷售、財務等八個部門實管，黨委只宏觀把控，負責人事調(diào)整。他形容這是一種“放權”。

　　為何會有這種舉動?耿富杰解釋，這是企業(yè)發(fā)展需要，各種模式要嘗試，有利于最大限度調(diào)動人的積極性，此次調(diào)整，與時俱進，“朝氣大了，怨氣消了”。

　　“南街村規(guī)模雖小，內(nèi)在生命力很強”

　　2010年，南街村有村辦企業(yè)27個，包括方便面公司、調(diào)味品公司、啤酒公司、白酒公司等，企業(yè)擁有資產(chǎn)12個億。2010年的銷售收入是15個億，利稅9800萬元，其中上繳國家稅收2800萬元，剩下7000萬元是南街村的純利潤，2010年該村的人均分配額為1萬元。

　　按理說，有這個業(yè)績，銷售不成問題，但作為“紅色樣板”的全國名村，在經(jīng)濟上這樣的規(guī)模還是遠遠不夠的，于是，耿富杰去年3月剛上任就開始了大刀闊斧的改革，用耿富杰自己的話說就是“南街村雖然規(guī)模小，但是內(nèi)在的生命力、生存力很強，改革可以有效的發(fā)掘出南街村更新、更強大的生命力”。

　　耿富杰給河南食品網(wǎng)記者講了頗具代表性的“改革”故事。[pagebreak]

　　內(nèi)部抓質(zhì)量

　　過去南街村的北京方便面一袋市場價5毛錢，僅成本就要4毛9，每袋只賺一分錢，耿富杰親自參與并成功改良了北京方便面的原料和技術，使北京方便面的成本價達到0.8元，市場售價1元，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，增加了它的附加值，利潤空間也變的更大了。

　　“寧可質(zhì)量做好，價格做高，堆在倉庫都可以。”耿富杰說，“如果產(chǎn)品質(zhì)量跟不上去，那不是砸自己牌子嗎?”

　　如果說，南街村方便面以前是低價位薄利多銷戰(zhàn)略，現(xiàn)在走的則是高質(zhì)量、中價位、高回報的路子。耿富杰說，辦企業(yè)說到底也是利潤合理分配，原材料要貨真價實，生產(chǎn)過程安全可靠，消費者才買得放心。

　　外部控價格

　　耿富杰告訴河南食品網(wǎng)記者，以前一級經(jīng)銷商掌控流通第一道關口，經(jīng)常出現(xiàn)抬高市場價的暴利情況，對南街村產(chǎn)品的銷售有很壞的影響，現(xiàn)在南街村集團嚴格控制出廠價和市場零售價，不允許經(jīng)銷商大幅加價。

　　為控制暴利，耿富杰推出返利給零售商的營銷手段。比如零售商賣掉一箱方便面將獲得2元到6元不等兌換券。“過去是一個月給經(jīng)銷商返利，現(xiàn)在改為三個月，有時間來查他們是否抬價。一旦有私自抬價，二級經(jīng)銷商直接升級為一級經(jīng)銷商”。

　　耿富杰補充道，南街村創(chuàng)造高度透明的經(jīng)營環(huán)境，防止串貨、倒貨出現(xiàn)。“和我們打交道的經(jīng)銷商都說，跟我們做生意最痛快”。

　　規(guī)范業(yè)務員

　　回扣、返點、出入某些場所，是生意場上業(yè)務員公開的秘密。耿富杰表示，對供應商該返的返，該應酬的應酬，但一定要要堅持底線。

　　關于南街村業(yè)務員的底線，耿富杰這樣向河南食品網(wǎng)記者解釋，對自己的業(yè)務員，嚴格要求不能收取現(xiàn)金，出去最多吃頓飯。所有收的“禮”都必須如數(shù)上交，由村委辦公室統(tǒng)一登記造冊，然后用于對外交往。

　　“教育不可不全 人才不可求全”

　　近年來，南街村引進不少外來大學生，為留住人才，推出“榮譽村民”政策(戶口可暫時放在南街村，享受本地村民一切待遇 河南食品網(wǎng)記者 注)，而獲得這個稱號，則要學歷高，對企業(yè)貢獻大，表現(xiàn)優(yōu)秀者。

　　“南街村走過風風雨雨這多年，與育人用人之道分不開”，耿富杰用12個字總結，“教育不可不全，用人不可求全”。

　　南街村育人有條“紅線”，主線很突出，這樣的“南街村模式”盡管遭社會上不少人非議，但南街村始終堅持毛澤東思想，堅持紅線育人。在耿富杰看來，不是僅僅唱唱紅歌，更重要是圍繞“紅線”，合理解決分配難題，開展倫理教育，學會奉獻精神，公心私心處理好——這就是所謂的“全”。[pagebreak]

　　“用人以合適為最好，最好的人才還不一定給你干”。耿富杰說，只要是真心去干，盡力去做，我們都認為是最合適，能者上，平者讓，庸者下，管理崗位定期會調(diào)整，調(diào)動積極性。 目前南街村集團員工1.1萬人，其中近萬人是來自其他村，近年來一線工人，工資水平已與市場接軌。

　　“普通工人一天工作八小時，月收入二三千元”。耿富杰說，給的工資太低不給干活，這也是適應市場需要，一般外來打工者收入比本村居民偏高。眼下在南街村，外來打工者工資比干部還高。耿富杰笑著說，“我們管理層工資還是每月250元”。

　　“250喻指傻子，我們將傻子的奉獻精神發(fā)揚，工資雖然沒變，但現(xiàn)在福利比以前好很多”。耿富杰說，南街村是典型的低工資、高福利，村民衣食無憂，房子集體分，生病了，集體給看病，連衛(wèi)生紙、牙膏都是集體發(fā)的。村里有專門的福利小組，定期上門詢問衣物、食品等發(fā)放是否充足。

　　“紅色背景下的南街村產(chǎn)品會永遠‘紅’”

　　每日清晨，村民們在《東方紅》的樂曲中齊齊走進工廠，每天下午又在《大海航行靠舵手》的樂曲中齊齊走出工廠。

　　“在南街村，20多年始終堅持紅色文化，唱紅歌是比其他村多，但不是天天唱”。耿富杰打趣說，我們每天上班，要忙著工作，廣播里每天在播，但并不是我們天天要唱。

　　耿富杰向河南食品網(wǎng)記者介紹他自己有一兒一女，在孩子的教育問題上，他一直教育孩子奮發(fā)向上，不過分艱苦，也不能奢侈。

　　南街村沒有舞廳，村民不能進歌舞廳、夜總會、唱卡拉OK、洗桑拿浴、按摩等，打麻將更是絕對禁止。“有歌廳也是單位辦的，只能唱積極向上奮發(fā)的歌曲”。河南食品網(wǎng)記者在參觀采訪時，耳邊不時響起紅色革命歌曲，而在著名的東方紅廣場上，廣播里不間斷滾動播放著毛主席的《論十大關系》。

　　“集體是靠山，集體必須得讓群眾靠得住”，耿富杰說，在南街村，奉行的獎勵政策是“多獎獎集體，少獎獎個人，獎物不獎錢”。耿富杰回憶，有一年村里獎勵一輛轎車，村民共同使用，哪家有婚喪都可用車。

　　河南食品網(wǎng)記者手記

　　南街村“紅色”的思想無處不在，無論是村口飄揚的紅旗還是村里張貼的標語;無論是村民家中的毛主席頭像還是村里廣播的紅色歌曲;無論是赫赫有名的東方紅廣場還是國內(nèi)聞名的南街村文化園，每一個地點，每一個角落都洋溢著紅色的熱情，流動著積極的旋律。

　　河南食品網(wǎng)記者采訪過程中，有幸觀看了南街村的集體婚禮，場面甚是宏大、感人。集體婚禮是南街村集體主義的一個象征。耿富杰向記者介紹說，舉行集體婚禮的目的是杜絕浪費，培養(yǎng)新人的集體主義觀念，村里雖然不強制參加集體婚禮，但至今為止沒有新郎、新娘拒絕參加集體婚禮。在集體主義高于一切的南街村，參加集體婚禮儼然已經(jīng)成了村民的“義務”，也被村民視為生命中最光榮的事情之一，村里送給新人的紀念品則是《毛澤東選集》。

　　如此淳樸的民風，如此干凈的土地，生產(chǎn)出的產(chǎn)品又怎么會不安全呢?河南食品網(wǎng)記者通過本次對南街村銷售部總經(jīng)理耿富杰的專訪，更加深入的了解了南街村，也了解了南街村人的思想內(nèi)涵，更是明白了南街村食品20多年質(zhì)量安全可靠的原因——

　　紅色的南街村，紅色的思想下生產(chǎn)的產(chǎn)品，必將一直“紅”下去。