實地探訪 | 陸正耀的預制菜項目，能不能加盟？

時間：2023-02-09 23:32:30來源：food欄目：餐飲美食新聞閱讀：

點上方藍字關注我們，讓餐飲更有數陸正耀的預制菜項目“舌尖英雄”目前已經開始擴張，在多個城市開設了實體門店，這個項目存在什么問題，能不能加盟？為此，餐寶典專程前往廣州的線下門店做了實地探訪，一探究竟。

△圖自餐寶典

這家店位于廣州一個比較大的小區，屬于典型的社區店。選址不錯，店面大概有四十平米。進店以后，店員就開始引導下載App，用App下單會有優惠。這種做法，跟鍋圈食匯很像，都是想把線下的流量導到線上。消費者可以選擇自提，也可以選擇外送。在這種定位下，門店就變成了一個“自提點”或者說是“倉庫”。△圖自餐寶典觀察發現，“舌尖英雄”其實想干的是一個渠道生意，主要產品均來自其他企業，比如安井、龍大、恒興等；產品種類比較多樣，有預制食材、速烹菜、即熱菜、火鍋食材、調味品以及小吃等等。整個過程下來，體驗上有三點不足：第一，門店內基本上看不到實物，只能在店內或者App中看圖下單。這種設計跟順豐曾經推過的“嘿店”非常相似，都是沒有實物，都是看圖下單，購物體驗不是很好。第二，部分產品的保質期比較長，一些產品的保質期超過一年（冷凍條件下）。保質期過長會有什么問題呢？會讓人覺得不新鮮，可能會把預制菜等同于料理包，這對復購可能有一定影響。但從舌尖公司的角度看，這么做，成本最低。當然，一旦規模起來了，不排除會增加一些更“新鮮”的產品。第三，有些產品沒有備注怎么制作。如果是小白用戶，可能還真的不會做。一起去探店的小伙伴就是個典型，買了個產品，自己不會做，也沒有說明，回來后先是找客服，然后去搜索，最后找人問，雖然最終解決了，但整個過程還是挺折騰的，盡管這種用戶可能是少數。

△圖自餐寶典

以上這幾個問題都算不上致命的問題。對于想加盟的人，真正要思考的問題是什么？有兩點：第一個問題，市場教育問題。在探店的時候就發現，進店后很多人還是要問店員是什么、有什么、怎么做。也就是說，確實有很多人對預制菜沒概念。有網友就表示：買菜的都是會做菜的，不需要預制；不買菜的都想吃現成的，根本就不想動手。預制菜對會做菜的沒用，對不會做的也沒用。認同這種觀點的人并不少。目前市場現狀也是如此，預制菜主要在集中在B端，C端還在早期。而舌尖英雄看上的恰恰就是C端市場。這就會有個問題：市場不成熟應該怎么辦？一般來講，有兩個辦法：其一，等待市場自然成熟。當然，這是不現實的，以陸正耀的風格，肯定不會等，加盟商也等不起。其二，就是用錢教育市場，當年的外賣就是這么培育起來的。但要知道的是，教育市場，需要大量的資金。所以，“舌尖英雄”能不能不斷拿到大資金，能不能有大資本支持，就很重要。據報道，舌尖英雄的主體公司舌尖科技（北京）有限公司2020年8月成立，當月完成了由盈科資本領投的5.5億元A輪融資，后陸續累計獲得16億元融資。從今年1月初面市以來，1個半月時間已簽約6000家店。這意味著舌尖英雄已從每個加盟商手里吸入1萬元意向金、2萬元品牌管理費和3萬元品牌保證金（保證金在合作期結束退還），收攏資金3億多元。當然，用錢能解決的是體驗性消費的問題，復購才是市場能否真正培育起來的關鍵。而復購又有很多因素，比如價格，比如產品，等等。第二個問題，商業模型問題。我們都知道，很多餐飲品牌開加盟，一般都是要有幾家直營店，還要經過幾年的打磨，只有單店模型跑通了，被驗證了，才會考慮放加盟，只有這樣，加盟商可能才會賺錢。但從舌尖英雄的動作來看，這一步明顯沒有做足。項目啟動沒多久，就開始大規模找合作伙伴，大范圍擴張，1個半月簽了6000家加盟店。這樣的事情有一種人會干：賭徒。賭徒想吸引一群人，讓這群人幫他去驗證他的想法。對舌尖英雄的操盤手陸正耀來說，他肯定很樂意有這么一群人來幫他測試市場，去驗證這個商業模型。陸正耀這次押注舌尖英雄，底氣來自預制菜的火爆。NCBD（餐寶典）的《2021—2022中國預制菜行業發展報告》顯示，2021年中國預制菜市場規模超過3000億元，預計到2025年將會突破8300億元。△2015—2025年中國預制菜市場規模及預測作為資本型玩家，陸正耀的做法很明確，資本喜歡什么就干什么，趁著風口搶市場，快速做規模，以便融資上市。所以，陸老板追求的一定是：快。但對于加盟商來講，在模型不成熟的情況下去玩，這也是一種賭，當然，這種賭失敗的概率要更大一些，一般人也玩不起。所以，如果你是求穩型的加盟商，這種項目不能算好的目標，還是要慎重。#預告# “2022中國餐飲金饕獎”評選及案例征集已正式啟動，歡迎自薦或推薦優秀企業、案例、產品、人物等評選標的。詳情請點這里

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