隨著冷飲、冷食、預制菜等大消費品類的發(fā)展，冷鏈設備作為新消費的基礎性設施愈發(fā)受到重視，尤其在當前消費升級趨勢下，冷鏈設備數(shù)字化、智能化升級成為新風口。作為冷鏈設備龍頭，海容冷鏈正加速推進產(chǎn)業(yè)升級，向消費科技領(lǐng)域延伸布局。

從一臺冰激淋柜到商用冷鏈設備龍頭

在海容冷鏈的產(chǎn)品展廳，訪客看到的第一件展品是一臺具有特殊意義的“冰柜”，它正是公司在2006年研制出的第一臺冰激淋冷凍展示柜，就是這臺展示柜開啟了海容冷鏈在商用冷鏈設備細分賽道上的發(fā)展歷程。

成立于2006年的海容冷鏈，經(jīng)過12年的行業(yè)深耕，于2018年11月29日在上交所主板成功上市。“創(chuàng)業(yè)初期，我們以市場需求為導向，投入了大量的精力在產(chǎn)品研發(fā)上，用了六七年時間，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品已可以覆蓋下游客戶的主流需求，積累了豐富的產(chǎn)品品類；同時培養(yǎng)出了適應公司柔性化生產(chǎn)的供應鏈體系，逐漸形成了我們現(xiàn)在的核心商業(yè)模式。”海容冷鏈董事、常務副總經(jīng)理、董秘趙定勇介紹，與大多數(shù)同期創(chuàng)業(yè)的企業(yè)選擇OEM模式做大批量、規(guī)模化生產(chǎn)不同，海容冷鏈從創(chuàng)業(yè)開始便選擇差異化定制模式，瞄準B端產(chǎn)品的生產(chǎn)資料屬性，按照下游行業(yè)發(fā)展趨勢、應用場景針對性地進行產(chǎn)品研發(fā)。

相對于傳統(tǒng)制造業(yè)的業(yè)務模式，海容冷鏈選擇的是探索一條新的路徑，創(chuàng)業(yè)初期所投入的大量產(chǎn)品研發(fā)等費用給公司帶來了很大壓力。在克服了前期的種種困難之后，回報也是顯而易見的，因為更好地滿足了下游客戶的差異化需求，海容冷鏈在完成產(chǎn)品和客戶的積累后，迅速進入了業(yè)務快速增長期，自2012年以來公司營業(yè)收入一直保持較高增速。

經(jīng)過長期實踐探索，海容冷鏈建立了特有的專業(yè)化生產(chǎn)管理體系。該體系采用柔性化的生產(chǎn)線設計方案，既可以保障訂單量較大的單一型號產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)，又可以保障單條生產(chǎn)線上多類產(chǎn)品的“混合式”生產(chǎn)，實現(xiàn)了小批量、多批次、多型號并線生產(chǎn)，從而在保持公司產(chǎn)品多樣化、差異化的前提下實現(xiàn)生產(chǎn)效率的提升。這種生產(chǎn)管理模式靈活機動，符合下游客戶對供應商快速響應能力的要求。“批量化生產(chǎn)貢獻了較大的收入，而定制化生產(chǎn)則帶來了更為可觀的利潤，這正是海容冷鏈快速增長的邏輯所在。”

海容冷鏈主要客戶為快消品行業(yè)內(nèi)知名的代表性企業(yè)，如聯(lián)合利華、雀巢、伊利、蒙牛、百事、可口可樂等，與這些知名企業(yè)多年來的合作，塑造了公司在細分領(lǐng)域的品牌影響力。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，海容冷鏈產(chǎn)品已成為消費領(lǐng)域的基礎性設施；然而，做到冷鏈設備制造的行業(yè)龍頭并不是海容冷鏈的終極目標，如何尋求第二增長曲線是公司一直在思考的問題。

近年來，由于國民消費水平提升，下游行業(yè)尤其是新零售、生鮮電商賽道崛起，多種因素影響下，海容冷鏈的下游市場規(guī)模快速擴張，下游行業(yè)新需求、新趨勢也隨之浮出水面。

數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型解決客戶新痛點

十多年以來，國內(nèi)經(jīng)濟快速增長，消費需求跨越式提升是海容冷鏈以及整個商用冷鏈行業(yè)快速發(fā)展的重要因素；但在當前階段，傳統(tǒng)業(yè)務加速內(nèi)卷，如何突破增長瓶頸是多數(shù)企業(yè)面臨的重要課題。

趙定勇談道：“當前，下游客戶渠道建設中新的痛點，包括終端設備信息收集、運營管理難度大，運營維護的人工成本高、效率低，獲取銷售信息的及時性、準確性差等。針對上述客戶痛點，海容冷鏈給出的解決方案是渠道數(shù)字化、智能化升級。在傳統(tǒng)產(chǎn)品基礎上，我們疊加了智能算法、云計算、AI識別、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，提供給客戶一個軟硬件結(jié)合的升級產(chǎn)品，它能夠幫助客戶實時獲取渠道終端的用戶習慣、銷售信息、網(wǎng)點狀態(tài)等數(shù)據(jù)并進行多維度數(shù)據(jù)分析，為客戶提供優(yōu)化商品研發(fā)、生產(chǎn)、庫存管理、物流配送、渠道終端運維的依據(jù)，提升整體經(jīng)營效率。”

“公司發(fā)展的十幾年里我們一直在做的一件事情，就是幫助我們的下游客戶解決渠道中存在的問題。”趙定勇表示，“過去解決的多是產(chǎn)品上的問題，而今后我們還要幫助下游快消品行業(yè)客戶解決拓展渠道、獲取銷售信息、提高運營效率、提高庫存周轉(zhuǎn)效率、優(yōu)化生產(chǎn)管理等問題。”

海容冷鏈自2015年開始前瞻性的布局智能化技術(shù)，將產(chǎn)品智能化作為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的方向。上市后公司加大智能化技術(shù)研發(fā)投入，研發(fā)的核心是智能算法和識別技術(shù)，通過傳統(tǒng)產(chǎn)品加上智能組件進行產(chǎn)品升級，生產(chǎn)帶智能化模塊的產(chǎn)品和AI識別的智能售賣柜。目前海容冷鏈在智能化領(lǐng)域形成的競爭優(yōu)勢包括智能算法和識別技術(shù)領(lǐng)跑行業(yè)，技術(shù)團隊、業(yè)務團隊高效整合，智能產(chǎn)品生產(chǎn)體系、品控體系完善，擁有不同細分領(lǐng)域、應用場景的成熟產(chǎn)品，以及因占據(jù)零售運營市場先機帶來的產(chǎn)品迭代升級的速度優(yōu)勢。

“2021年下半年開始，我們向市場大力推廣智能化產(chǎn)品，一年多時間里產(chǎn)生了良好的效果。”趙定勇稱，下游客戶對智能化產(chǎn)品的需求意向越來越強烈，特別是快消品行業(yè)龍頭企業(yè)，已在渠道數(shù)字化、智能化方向上有比較清晰的戰(zhàn)略布局。通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，未來海容冷鏈的收入將由以終端設備為代表的硬件和以算法服務為代表的軟件兩方面構(gòu)成，支撐起公司第二增長曲線。

投資布局消費科技打造成長生態(tài)圈

擁有了冷鏈設備生產(chǎn)制造體系的基礎實力，加上數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的研發(fā)積累，海容冷鏈未來將繪就一幅消費科技生態(tài)圈的戰(zhàn)略圖景。

今年3月20日，海容冷鏈公告，與專業(yè)機構(gòu)北京方圓金鼎投資管理有限公司簽訂了《基金合作框架協(xié)議》，擬共同投資設立投資基金，基金總規(guī)模為3億元，將聚焦于公司下游行業(yè)相關(guān)消費科技、新消費業(yè)態(tài)、公司其他上下游行業(yè)等領(lǐng)域的項目投資。

“搭建這個投資平臺主要是服務于公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，海容冷鏈將從原來的消費設備類公司轉(zhuǎn)型為消費科技類公司。”趙定勇表示，“我們未來的投資方向，將會以下游新的消費業(yè)態(tài)為主，也包括細分行業(yè)延伸，不斷擴大細分行業(yè)的覆蓋范圍，以此打開公司業(yè)務發(fā)展的新格局。”

“海容抓住了快消品行業(yè)發(fā)展趨勢以及渠道變遷的市場機遇，成為公司產(chǎn)業(yè)鏈延展的優(yōu)勢條件。”金鼎資本相關(guān)負責人表示，近年來，消費科技、新零售業(yè)態(tài)不斷迭代，涌現(xiàn)出諸多新趨勢、新品類，在此背景下，海容冷鏈不斷豐富相關(guān)產(chǎn)品品類，并通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，以科技賦能新零售業(yè)態(tài)、預制菜零售等新賽道，使得客戶類型不斷擴充。未來，通過對更多大消費領(lǐng)域細分賽道的投資布局，公司將逐步搭建企業(yè)成長生態(tài)圈。

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